(株)長岡美化の日記


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すごい人の営業
以前に事例研究会で読ませてもらった方で
「営業マンなのに売り込まない」とい事例がありました。。

飛び込み訪問でお客さんと会う。
これは絶対。誰も同じ。

自己紹介して、ひとつふたつと質問する。
帰ってくれと言われれば帰る。
どんどん話をしてくれれば話を聞く。

お客さんの話がのってきて気持ちよさそうに話されているところで
切り上げる。一切売らない。
資料を渡すだけ。

その後すぐに忙しい時間を割いてお話してくれた事に対してをお礼はがきを書く。
もちろん全て手書きで。

この流れを3〜4回繰り返すそうです。

そしたら、お客さんの方から「商品の話をしろよ。」となるそうです。

そしたら、成立。

すごいですね。

簡単なようで難しいんでしょうね。

この方は営業がめちゃめちゃ楽しいそうです。


やはり、仕事は楽しまなくては駄目なのですね。


自分も仕事を楽しめるように日々すごそう。

ではでは。


author:マツタニ, category:-, 05:57
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